*~栗子~*

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2008年10月29日蘋果日報
電影《海角七号》中有幕滂沱大雨的場景，劇中人卻說：「難道，妳不期待彩虹嗎？」
陳瀅琍（栗子）的人生，也曾遭逢烏雲暴雨，剛剛成為社會新鮮人，卻因父母陸續罹癌，不得不困守家中。她將網拍視為漂浪人生的浮木，意外以手作飾品走出獨特風格，從網拍賣家到開設實體小店，最高單日售出200~300對布面耳環，從備受保護的小女兒蛻變堅強女生，在遺憾中，圓了小小的夢。採訪╱郭美懿
攝影╱康仲誠

有首歌叫「情字這條路」：「哪會同款情字這條路，予你行著輕鬆，我行著艱苦。」
這歌放在我的人生也很通，同樣花樣年華，但同儕踏出校門展翅高飛，
我卻困坐家中照顧罹癌雙親，短短4年內，爸媽先後去世，我也得了憂鬱症。

3千創業 合購發燒
進出醫院的日子裡，唯一窺見藍天的窗口，竟是經營網拍。
我用手作飾品贏得網友讚賞，用1個又1個得來不易的評價，構築心靈寄託。
我也有夢，曾想出國唸書、進公關或廣告公司，癌細胞卻吞噬了夢想。
爸爸知道我有志難伸，趁著網路崛起，出資3000元鼓勵我網拍創業。
其實3000元批不到什麼好貨，但爸爸看我和姊姊忙著拍照上架，總幸福地覺得像陪我們玩家家酒。
我也許願要成為千分賣家，卻沒想到評價才破60分，爸爸就走了。
說也奇怪，原本1周賣不到3件商品的我，突然生意大好，在鄉下守靈，
還得找地方上網接單。手作布面耳環成為搶手貨，PTT合購版上1團開過1團，
最高紀錄1天賣掉200~300對耳環。

手作布面 抓住流行
以前不懂批貨，抓不住流行，我從手作布面耳環確立方向，
鎖定大學生、30歲以下粉領族，以帶有手作風的日式飾品為主力，
建立喜好花俏但有設計感的小女生客群。
也有客人建議我進龐克、英倫風商品，但我認為「不要投其所好」，
反而是王道。因為飾品賣家眾多，包羅萬象反而打亂腳步，不如專注營造風格，
用有溫度、有感情的手作風格吸引基本族群上門，再以此原則加入3分流行性商品，擴大市場買盤。
如日劇「交響情人夢」千秋學長送給野田妹的項鍊，3顆鑽心型款式很經典，
即使日劇不流行了，還是跑得快。

溫馨小店 獨特布置
2年前，我從網路擴及實體店面，希望營造幸福溫馨感，讓客人就像來到專屬化妝間。
柔白鄉村風家具布置店面，枯樹枝、調色盤也能當展示架，路人經過眼睛為之一亮，
連男生也敢獨自上門挑禮。
這是我眾多追不回的夢想中，至少能實現的一小部分。
以前有爸媽保護寵愛，我高中才學會看紅綠燈、大三才會騎機車，卻在短短幾年內遭逢人生大變。
曾經為了趕出貨，被病床上的媽媽罵「死要錢」，
也曾遇到交易帳號、電話被冒用，差點被警察當成詐欺犯；當然也不乏遇到好買家，在低潮處給予溫暖。
網拍曾是我漂浪人生的浮木，如今則因它小有名聲，雖沒來得及和爸媽分享評價破千分的喜悅，
我卻已經走出烏雲罩頂，體會雨後彩虹的意義。